Les raisons qui nous conduisent à vendre notre appartement, notre maison, notre boutique, notre fonds de commerce, notre immeuble, notre terrain… sont multiples et variées.
La vente d’un bien requiert de la précision, de la réflexion, du temps, mais aussi de la réactivité, une réelle implication , de la psychologie et un certain détachement, ce en vue d’atteindre la meilleure négociation possible et la satisfaction de la relation tripartite vendeur, acheteur et agent immobilier.
En tant que propriétaire nous sommes dans l’affect, c’est alors un gain d’énergie et de temps que de confier la vente de notre bien immobilier à une intermédiaire compétente et engagée à nos côtés, ce que je suis.
L’estimation du bien est une étape décisive de sa mise en vente. Son analyse précise est absolument essentielle et préalable à sa commercialisation. Je mets en pratique ma connaissance du marché Parisien et mes compétences en la matière, forte de presque 20 ans de métier et des centaines d’heures à avoir travaillé sur des avis de valeur, pour vous soumettre mon expertise et vous proposer un prix de vente aussi précis que possible et déterminé au plus juste. Un bien correctement estimé est un bien dont la valeur est en corrélation avec le marché et qui intéresse des acquéreurs. Pour qu’il y ait vente, il faut qu’il y ait des acheteurs; un, tout au moins.
Sur demande, nous établirons également des avis de valeur dans la cadre d’une donation ou d’une succession et toute opération d’ordre patrimonial.
Votre bien est unique, vous vous y êtes immédiatement projeté lorsque vous l’avez visité, il vous a séduit, c’est pour cela que vous l’avez acheté. Je vous propose un service sur mesure afin de recréer cette émotion chez l’acquéreur.
Nous étudierons ensemble les stratégies à adopter et je prendrai les initiatives afin de valoriser votre bien en vue de sa revente. J'y apporterai des transformations afin de dépersonnaliser le lieu, réorganiserai l’espace afin de mettre en valeur les volumes, modifierai la décoration pour amplifier la lumière, voire vous suggérerai certains travaux si cela s’avère nécessaire, afin de présenter le bien sous son meilleur jour. Cette politique de valorisation du bien est indispensable pour que l’acheteur oublie qu’il est chez vous et se sente potentiellement chez lui.
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Une fois la valorisation du bien effectuée, il s’agit de le porter à la connaissance du plus grand nombre de prospects qualifiés . La commercialisation du bien implique une bonne communication et, pour ce faire , la signature d’un mandat. Celui-ci est obligatoire et préalable à la commercialisation du bien.
Il existe deux sortes de mandat : le mandat exclusif et le mandat non-exclusif.
Avec un mandat non-exclusif, votre bien est commercialisé par plusieurs agents immobiliers en même temps. Ce qui peut sembler une mise en concurrence légitime et dynamisante à vos yeux de propriétaire peut vite devenir source de difficultés, notamment si les différents mandataires n’ont pas les mêmes exigences et façons de travailler, s’ils pratiquent des honoraires différents, s’ils ne communiquent pas assez avec leur vendeur, c'est-à-dire vous. Au lieu d’être bénéfique, ceci peut faire fuir des acquéreurs se sentant perdus face à des informations divergentes.
Avec un mandat confié en exclusivité, ce n’est plus de la compétitivité que nous créons ensemble, mais de la rareté et du contrôle; la rareté recherchée et souhaitée par l’acheteur, la maîtrise et la simplicité pour le vendeur qui n’a qu’un seul interlocuteur. En outre, assurée d’un retour sur investissement, je pourrai déployer des moyens que je ne peux utiliser dans le cadre d’un mandat simple : recours à un photographe professionnel, avantages commerciaux tels que la prise en charge des diagnostiques… Le mandat exclusif établit une relation gagnant-gagnant et c’est une marque de confiance que l’on attribue à son agent immobilier.
Votre bien sera présent sur le marché national via les réseaux de communication traditionnels et les supports incontournables tels les sites Seloger ou FigaroImmo, entre autres ; la commercialisation du bien est faite également sur le marché International grâce notamment au réseau d’agents étrangers que je me forge depuis plusieurs décennies et le relais efficient qui s’opère entre nous.
Lorsque nous vendons notre toit, nos murs, nos souvenirs de famille, le travail de toute une vie, nous sommes dans l’affect, ce qui ne va pas nécessairement avec le détachement, pré-requis à une bonne négociation.
Avec pugnacité et persuasion, je protègerai aux mieux vos intérêts afin de parvenir à l’accord qui sera satisfaisant pour vous et votre acheteur en défendant les caractéristiques de votre bien unique et mettant en exergue toutes ses qualités. Capable de faire des concessions si cela s’avère nécessaire je m'efforcerai de sélectionner le bon prospect en cas d’une multitude d’acquéreurs potentiels, analysant leurs motivations et évaluant leur caractère fiable et finançable.
Une fois votre acheteur trouvé, j'assure le suivi du dossier chez le notaire et me charge de conforter la vente en étant diligente quant au financement de l’acquéreur ; je reste disponible pour votre acheteur et gère, pour votre compte, ses besoins tels que revisiter le bien afin de prendre des mesures, honorer des rendez-vous de chantier, etc…
L’attention toute particulière qui vous est portée se poursuit après la signature du contrat de vente puisque dans le cadre de mon service sur mesure je peux organiser votre déménagement, qu’il s’agisse de vider purement et simplement le bien et ses annexes, ou de rediriger vos meubles dans un autre lieu, de résilier vos divers abonnements…
